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| 営業計画書とは |
営業戦略を立てた後は、なんらかの書式やフォーマットに沿って、見える形にしなければなりません。営業戦略を落とし込んだものを、営業計画書として配布することが多くあります。 営業計画書には主に、営業戦略を中心に記載されますが、記載する場合には、見る人が理解しやすい内容で書かなければなりません。 営業計画書に必要な項目 ・実行するメンバーおよび責任者 ・営業時に必要なもの（営業ツール） ・どのような営業成果を得たいのか？売上、取引先など ・いつまでに営業成果を出すのか？ ・営業成果を出すための戦略 ・営業成果を出すまでのスケジュール ・営業成果を出すまでの予算 など |
