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| ターゲット |
ターゲットを絞り込む時には、さまざまな要因があることを忘れてはいけません。 ターゲットの例
現在の営業戦略において、重要なことは、衰退産業に関わらず、まずは飛び込み営業や、御用聞き営業に関わらず非常に、対営業感情が悪いと思わなければなりません。 市場環境が悪化している時は、営業窓口が狭くなり、市場環境が良い時は、営業を受け入れやすい傾向があります。 ただ、営業ターゲットによっては、営業窓口が開いているターゲットが存在するのも事実です。 ほんの少し営業ターゲットを変えただけで、営業がしやすくなったという話はいくらでもあります。 営業をスムーズに行えるかどうかは、ターゲットの選定が大きく影響します。 |
