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| 営業資源の最適化 |
営業戦略を考える時に、営業資源はどれだけあるのか？ということをまずは整理しなければなりません。 営業資源とは、 ・人材 人数は？増える？増えない？ 減る？、どれくらいの能力を持っているのか？どこまで伸びるのか？やる気は？など ・営業予算 広告費は？接待費は？教育費は？販促費は？など ・営業ツール 社用車は？会社案内？パンフレット？名刺？ホームページ？など ・人脈 人脈はどれくらいあるのか？ などが、営業資源になります。 これらを、まずは整理して、過不足はないか？どのような状態が良いのか？等を営業目標とあわせて、最適な状態にします。 不足しているものがあれば、なんらかの代替によって充足するか、不足を補う戦略を立てるか？ということを考えなければなりません。 |
