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| コンセプト |
経営戦略におけるコンセプトは、概念的なものであり、精神的な柱となることが役割です。このコンセプトが、戦略を立てる時や、実際の営業を実施する時の行動規範ともなるため、コンセプトは概念的なものでありますが、深く心に突き刺さって行くものでなければなりません。 コンセプトの例
概念的なものなので、実際には営業戦略の上で、体現されたり、リーダーをはじめ社員がコンセプトを中心に、内容を語れなければなりません。 このため、営業戦略を実行していく上では、コンセプトの理解→コンセプトに基づく行動が実現できなければなりません。 |
