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| 価格競争 営業戦略 |
 価格競争の営業戦略と聞くと、誰もが値下げ合戦だと思いますが、同じ商品を割引して売ってるところもあれば、定価で売ってるところもあります。 ここに、価格競争の面白さがあります。 ネットの場合、検索エンジンによって、最安値を探すことが容易になりました。そのおかげで、消費者は割引率が高いショップを簡単に見つけ出し、そのお店から購入することができます。 このため、割引率が高いお店に集中しがちですが、その反面、定価でしっかりと売ってるお店もあるのです。 この違いに気づかなければ、いつまで立っても剥離多売で利益が薄い商売を強いられることになります。 どのように、定価で売るか？ということを考えていく事こそ、価格競争を勝ち抜く為の営業戦略です。 より高い販売価格で売る、営業戦略 ①低価格競争に巻き込まれず、安定的に売れる商品を見つけ出すこと ②商品を育てあげること ③高い利益を生み出すプロモーションを工夫すること この３点がとても重要です。 |
