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| 営業戦略とは |
よく、ビジネスシーンで営業戦略を変えたとか、この営業戦略にしたら効果が上がったとか、日常的に使われる言葉。 この営業戦略という言葉をどのように認知しているでしょうか？人によっては結構ばらつきがあると思います。 営業戦略を立てる まず、戦略と戦術を混同している人が多くいると思いますが、聞く側もあまり意識していないので、そこらへんを無視して話をしている人がいます。 実際の現場では、戦略も戦術もどうでも良いことなのです。営業成果が上がればそれで良しなのです。 が、営業戦略を立てて、営業マンを動かす立場の人はそいう訳には行きません。このサイトを見てる方は、現場で自ら営業成果を高めて生きたい、もしくはマネージャー、管理職として、組織の成果を高めなければ行けない、そのためにはどのような営業戦略が必要なのか？と営業戦略を考える立場の人だと思います。 戦略と戦術の違い 戦略は、まず騎兵隊と、戦艦で海と陸地から両バサミしよう 戦術は、騎兵隊は5人編成で砂浜と崖から、戦艦は近海から援護射撃 と、大きな視点から書くのが戦略、詳細の武器の使い方や動かし方が戦術となります。細かい戦術を詰めても、戦略が間違っていれば、まったく効果がありません。 少ない資源で、効率的に営業成果を上げるには、戦略があって戦術を詰めなければなりません。 営業戦略を考えるには、幅広い知識、情報と戦略思考が必要になります。ここでは、どんな状況にでも使える営業戦略の立て方を身につけられる、知識および実践的なテンプレートを提供します。 |
