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▼営業戦略　立て方
事業を成功させるには、しっかりとした営業戦略が必要です。営業戦略の立て方からテンプレートまで。
　
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全体的な営業戦略を立てる時の流をご紹介します。
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市場分析
 市場分析と一口に言っても、どうやってやれば良いの？と思うと思いますが、市場分析を行う場合に、便利なフレームワークがあります。それは４Ｃと呼ばれるもので、以下の４つの頭文字をとった４Ｃです
　
営業戦略　立て方
　
この４つの項目について、分析することで、おおよその市場環境を把握し、分析することができます。
　
市場分析の例
市場での自社の立場 ・シェア率は10%
・取り扱い商品は、400品目
・流通はインターネット通販が主流
・営業は、ネットからの顧客対応のみ
　
市場での競合の立場 ・シェア率は30％
・取り扱い商品は、1,200品目
・流通は、リアル店舗がメイン
・営業はリアル店舗を中心
　
協力者 ・問屋10社
・メーカー30社
・他社ネットショップ30店舗
・新規参入メーカー
　
顧客 ・リピート客は15,000名
・新規購入者は月200名
・リピート率は20％
・失脚数は月120名
　
　 　
このように、営業戦略を立てる上で、市場分析を行います。この分析項では、分析された結果に対して、意味づけや方向付けは行いません。この分析をもとに、コンセプトで方向付けや営業戦略の方針を打ち出して行きます。