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▼営業戦略　立て方
事業を成功させるには、しっかりとした営業戦略が必要です。営業戦略の立て方からテンプレートまで。
　
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営業戦略　立て方　01
全体的な営業戦略を立てる時の流をご紹介します。
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営業戦略　立て方　02
ターゲットの選定から接触、契約までの流れを戦略的に行うことで、営業成果を得ます。
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営業戦略　立て方　03
営業方法でとても高いパフォーマンスを発揮するのがコンサルティング営業と呼ばれるものです。
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経済分析
 経済分析は、市場分析よりも大きな視点で捉えます。捕らえる視点の基本は、家計、政府、企業などの動向を見ることで、経済を分析します。
　
営業戦略　立て方
　
　
経済分析の例
家計の動向 ・消費動向は節約志向へ
・教育費が増加
・医療、介護への家計負担が増加
・世帯収入の低下
　
政府 ・エコポイントが廃止
・地デジへの完全移行
・車の買い替え補助が廃止
・教育手当ての増加
　
企業 ・ボーナスの低下
・生産拠点を海外へ移転
・従業員の高齢化
・収益構造の悪化
　
　 　
このように、営業戦略を立てる上で、経済分析を行います。経済がどのように動いていくのか？おおよそを把握するために、それぞれの情報を集めます。経済動向を把握するには、経済指標を集めるのが有効です。