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| 販売拡大 営業戦略 |
販売拡大を行うためには、どの売上を上げるか？ ・1顧客の客単価を上げる ・1顧客の購入回数を上げる ・新規客を増やす ・販売地域を拡大する ・取り扱い店舗を増やす これらの、販売を増やすことで、販売を拡大することができます。 営業戦略は、これら個別の項目を支える柱的なものと、枝的なもので構成されなければなりません。 明確に、どの売上をどうすれば上がるのか？ということを考えた、営業戦略であれば、目的の達成が容易になります。 |
