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| ランチェスター 営業戦略 |
営業戦略で、ランチェスターの法則を用いることがよくあります。ランチェスターの法則は、もともと軍事の戦略を開発するものであり、いかに戦争に勝つかというものです。現代では、ランチェスターの法則、経営活動に準えて、営業活動に勝つための営業戦略を立てる基本的な考え方として導入されています。 ランチェスター法則を営業戦略に役立てる場合 ・受注率、販売率の拡大時 ・シェア拡大時 ・セールスポイントの選定時（No．1の強み） ・価格競争に対する戦略 ・エリアマーケティングに対する戦略 など、様々な営業戦略を立てる時に、ランチェスターの法則を活用することができます。 別頁で、活用方法を説明します。 |
