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事業計画書 
▼営業戦略 立て方
事業を成功させるには、しっかりとした営業戦略が必要です。営業戦略の立て方からテンプレートまで。
 
営業戦略 基礎
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営業戦略 立て方 01
全体的な営業戦略を立てる時の流をご紹介します。
 ■ 営業戦略 立て方 経済分析
 ■ 営業戦略 立て方 市場分析
 ■ 営業戦略 立て方 コンセプト
 ■ 営業戦略 立て方 目標
 ■ 営業戦略 立て方 チャネル
 ■ 営業戦略 立て方 販促
 ■ 営業戦略 立て方 営業ツール
 ■ 営業戦略 立て方 人材教育
 ■ 営業戦略 立て方 マネジメント
 ■ 営業戦略 立て方 予算

営業戦略 立て方 02
ターゲットの選定から接触、契約までの流れを戦略的に行うことで、営業成果を得ます。
 ■ 営業戦略 立て方 ターゲット
 ■ 営業戦略 立て方 問題発見
 ■ 営業戦略 立て方 アポ取り
 ■ 営業戦略 立て方 セールス
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営業戦略 立て方 03
営業方法でとても高いパフォーマンスを発揮するのがコンサルティング営業と呼ばれるものです。
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チャネル
チャネルは、業種や営業品目によっても異なりますが、次の3つのうちの一つは、考えなければならないと思われます。3つとも考えなければならない業種もあります。
 
営業戦略 立て方
 
チャネルを考える時に、もっとも注意しなければならないことが、チャネルの中の何を選択すれば、もっとも効率が上がるか?ということです。
例えば、広告チャネルの中では、新聞、チラシ、雑誌、インターネット広告などの広告チャネルの中から、何を選ぶと費用対効果が高いか?ということを考えます。
 
物流チャネルでは、どの問屋やバイヤーが力を持っていて、物流量が多いところへ流して行ければ、それだけ販売網が広がったり、さらには送料などを抑えるには、どのように物流させれば良いか?ということも考えなければなりません。
 
販売チャネルは、商品やサービスでも、どう販売したらより多く売れるか?ということを考えます。百貨店、ドラッグストア、インターネット販売など販売チャネルは多くあるので、商品に見合う販売チャネルを選定します。