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| マーケティング戦略 実例 低価格戦略 | マーケティング戦略の中でも、もっとも嫌われているのが低価格戦略。価格競争になると、自分で自分の首を絞めるということになるというのうのが、低価格戦略を実践していない人の意見です。 しかし、実際に低価格戦略を実行しているところは、赤字になってまでビジネスを続けているのでしょうか？ また、売上が減少してるのでしょうか？ 答えは違います。低価格戦略とは、単純に価格を下げるといことにありません。 この低価格戦略を有効に使うには、客単価とついで買いに着目する必要があります。 例えば、ネットショップを出店しましょうという話をすると、すぐに価格競争に巻き込まれて利益が出せなくなると思い込んでいる人がいると思いますが、戦略的に価格を下げて売るということであれば、単純に利益を圧迫することにはなりません。 戦略的に価格を下げた商品で、しっかりと集客し、ついで買いをさせることで、利益を生み出すことができます。 価格を下げた商品＋ついで買い＝客単価アップということを戦略的に行うのが、低価格戦略です。 |
