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| 現状と目標のギャップ | 目標と今の現状には、必ずギャップがあります。例えば、毎月100万円売上の営業マンが、来年には毎月200万円の目標を掲げたとすると、現状から考えた100万円の売上差、2倍のギャップがあることになります。 単純に考えれば、2倍ともなると労働力の効率が2倍にならなければ達成できない目標です。 目標達成は、このギャップをどれだけ理解できるか？ということになります。 |
| ギャップの理解とは？ | 売上差100万円の営業マンはどのような点に気付かなければならないでしょうか？ ・現状と売上差は100万円 ・売上効率は2倍にならないと達成しない ・0円から100万円に達するにどれだけの年数がかかったか ・来年のいつの段階に200万円にするのか？（トレーニング期間） ・何が必要か？ ・何を強化しなければならないか？ |
| ギャップを埋めるシミュレーション | どうすれば、ギャップを埋められるのか？シミュレーションを行います。 |
