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| 目標 書き方 | 具体的な目標の書き方は、５ｗ１ｈで書けば、網羅的に掛けます。 ①Who（誰が） ②What（何を） ③When（いつ） ④Where（どこで） ⑤Why（どうして） ⑥How（どのように） |
| ５ｗ１ｈにあわせて目標を書き込むと | ①Who（誰が） あなた、私、社員、営業、○○店のスタッフ ②What（何を） 主力商品300個、客数500人を集客 ③When（いつ） 来月の1ヶ月、土日のセール、バーゲン ④Where（どこで） 対象店舗、販売エリア、地域 ⑤Why（どうして） 販売エリア拡大のため、昨対売上向上のため、給料アップのため ⑥How（どのように） 新規出店、テレアポ500件、折込チラシ3万部 など |
| 全て書く必要はありません。 | 前の章で述べました、全てを埋める必要はありません。また、書き込む内容が具体的でより、詳細であるほど目標の達成は現実的となります。それぞれの項目が整合性も取れている必要があります。 例えば、営業目標300店舗受注なのに、300店舗にしかテレアポしなければ、100％テレアポを成功させ、かつ100％受注を取ってこなければ実現することはできません。 かりに、テレアポ件数に対して成功率が５％であれば、6,000件のテレアポが必要となります。 また、一人が1日200件のテレアポをするとすると、5人で4日間かかります。300店舗を5人で営業すると、１人当たり60店舗となり、一日５店舗まわると、12日かかります。 この目標の場合 営業スタッフ5人で、テレアポ6,000件（1日1人200件）4日かけて行い、5人で300店舗（1日一人5店舗をまわり）12日かけて営業し、目標を達成させる という目標になります。 テレアポの受注率が変ったり、営業受注率が変ってくると、目標に対しての進捗状況がよく解りやすくなります。 |
| 目標を設定するには？ | 上記の目標から解るように、目標を書く時には、必ず過去のデータが必要となります。初めて取り組むことに関しては、予測でしかなりませんので、目標への進捗がとても取りづらくなります。 |
