ネットショップを経営するうえで、もっとも考えなければならないのが、客数です。
ネットショップの特徴は、よほど大きな物や、特殊なものでない限り、1商品の発送にかかる手間は同じという点です。
　
たとえば、1時間の梱包個数（宛名書き含め）が、一人当たり10個がＭＡＸが限界だとすると、1個あたりの商品利益が100円だと、一人の時間当たり利益は1,000円が上限になってしまい、バイト代は出るかもしれませんが、経営上の利益は残りません。
　
このため、1商品の販売利益が設定されることになります。こなせる個数と、得たい利益を設定した上で、商品の選定を行わなければならないのが、ネットショップ経営です。