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| 飛び込み営業 コツ |
飛び込み営業 コツ １ まずは、飛び込み営業では、量、すなわちどれだけの件数を周れるか？ということが飛び込み営業をする上で大切なコツです。 例えば、子供用の教育教材を訪問販売するような飛込み営業では、子供がたくさんいる住宅街を対象とします。オフィス街を対象にしても、子供がひる家庭の量は極端に少なくなります。 単純に考えれば、こうですが、ウォーターサーバーを販売する場合の飛び込み営業では、どうするか？など、あなたが扱う商材にあわせて、考えなければなりません。ここが上手くいくか、いかないか？では、結果に大きな差がですます。 飛び込み営業 コツ ２ 欲しいと思っているところへ行く。これは難しいようで、実は簡単です。まずは、欲しいと思っている人の家庭や事務所のリストを作ることからはじめます。このリストの精度が高ければ、成功率は格段に高まります。 例えば、水道水がおいしい地域より、まず地域の方が、ウォーターサーバーの飛び込み営業の成功率は高まります。 飛び込み営業 コツ ３ 誰に売るのか明確に！ウォーターサーバーを家庭に売る場合は、やはり主婦に売らなければなりません。主婦が在宅している時間帯をきっちりと狙わなければ、売りたい相手に会うことができないかもしれません。あえなければ、飛び込み営業そのものが無駄となります。 |
