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| 新規開拓とは |
新規開拓とは、企業において新しい取引先を探す営業行為を新規開拓と言います。企業によっては、新規開拓専門の営業を置くことで、毎年、新しい取引先を増やしていく企業もあります。 新規開拓はリスクヘッジの一環でもあります。 新規開拓を怠ると、既存取引先とのトラブルや、問題が発生した時に、業績に大きく影響を与えてしまうので、常に新規開拓を行うか、いつでも新規開拓が出来る状態でないと、その分リスクにさらされることになります。 また、創業時や新規事業においては、スタート時に新規開拓しかありません。新規開拓が上手にできる企業は、どんな事業をはじめても比較的早い段階に事業を軌道に乗せることができます。 |
