自社分析
事業を考える上で、自社、もしくは自分自身のことを理解していなければ、事業を成功させることは難しくなります。

自社分析は、自社、もしくは自分が何に適していて、何に強みを持ち、何に弱みを持っているのか？を理解します。自分、自社の能力を上手に使い、効率よく事業目標を達成させるためです。

以下に、一般的な項目をフォーマット・雛形として書いておきます。
このフォーマット・雛形に沿って考えて、書き起こせば、簡単に競合分析を整理することができます。

1.自社の概要・自分のプロフィールの整理

今まで、何を経験し、何に成功を収め、何に失敗したのか？単純な経験年数やできること、できないことでは意味がありません。やりたくないことでも、成功できること、やりたいことだけで成功できないことなど、成功は自社、自分の思い通りに行くものではありません。

2.取組事業の効率性

一人当たりの生産性、売上に対する利益率、必要キャッシュフローなど、取り組む事業の効率性を分析します。

一人当たりの生産性が高く、利益率が高く、必要キャッシュフローが低いビジネスの方が、成功率が高まります。

3.参入障壁

取り組む事業に対して、他社、他人が参入しやすければ、あっという間に競合状態になり、事業として苦戦をしいられます。
参入障壁の高さを考えなければいけません。例えば、難しい資格を要する、投資金額が大きい、他人がやりたがらない。

4.資金力

事業立ち上げ時から、うまく軌道に乗ってくるビジネスは少ないです。そこで、運転資金をどこまで持ち、継続して事業投資をどこまで行えるか？資金が尽きたことで、成功一歩前で撤退が、一番つまらないことです。
逆に、資金があることから、油断も禁物です。

5.人員

事業に対して、必要な人員はそろっているか？

これらの要素から、事業にとっての自社分析を行うことができます。これらの質問、全てに応える必要はありません。可能な範囲応えることで、競合分析が見えてきます。またすぐに答えが見つからなくても、自問自答を繰り返す、会議を繰り返すことで、言葉固まってくることもあります。

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競合分析
会社運営、マネジメントの要、事業ビジョン、事業コンセプトに必要な項目をフォーマット・雛形として整理しました。

競合分析は、競合がどんな戦略で市場をマーケティングしているのか？どんな方法で事業を成功させようとしているのか？それらを分析し、競合を上回る、もしくは競合とは違う競争優位性を見つけるための分析です。

以下に、一般的な項目をフォーマット・雛形として書いておきます。
このフォーマット・雛形に沿って考えて、書き起こせば、簡単に競合分析を整理することができます。

1.競合の概要

どのような企業が競合にあたるのか？競合の売上規模、活動エリア、商品、サービス、パートナー企業などを整理し、競合を把握します。

2.競合の立地条件

リテールであれば競合が出店している地域を把握し、商圏が被る、被らない、周辺の人口動態、地域特性などを把握します。
ネット上の競合であれば、ＳＥＯやリスティング広告の出稿キーワード等をチェックします。

3.競合のマーケティング環境

広告の手法、 折込チラシ、交通広告、ＤＭ、イベント、セールスプロモーション、ウェブサイト、ブログなどどのようなツールを使い、どのようなメッセージを送っているかを把握します。

4.競合の力関係

複数競合がある場合は、順位付けを行いもっとも脅威となる競合を理解し、勝負するか、避けるのかを把握します。

5.競合の将来性

勢いがあるのか？衰退しているのか？競合の将来動向を把握します。

これらの要素から、事業にとっての競合分析を行うことができます。これらの質問、全てに応える必要はありません。可能な範囲応えることで、競合分析が見えてきます。またすぐに答えが見つからなくても、自問自答を繰り返す、会議を繰り返すことで、言葉固まってくることもあります。

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ターゲット分析
会社運営、マネジメントの要、事業ビジョン、事業コンセプトに必要な項目をフォーマット・雛形として整理しました。

何においても、ターゲットの分析はとても大切です。ここでズレてしまうと、後の計画に大きく影響を与えてしまいます。

以下に、一般的な項目をフォーマット・雛形として書いておきます。
このフォーマット・雛形に沿って考えて、書き起こせば、簡単にビジョン、コンセプトを整理することができます。

1. ターゲットの選択

この事業におけるターゲットは誰なのか？どんな職業、趣向、性別などまずは、ターゲットを絞るところから行います。
このターゲットの選択こそが、事業計画、企画を考える上でもっとも重要です。

2.ターゲットの行動特性

事業計画、企画の上でのターゲットには、仕掛ける側が意図した動きを出してもらう為に何がきっかけとなるのか？を理解しておかなければなりません。
割引、品質、ステイタス（自己顕示欲）、社会奉仕など様々な行動特性を理解しておかなければなりません。

3.ターゲットの人格・性格

怒りっぽい、優しい、リーダーシップを発揮する人、群れる人、ギャル、流行を追いやすいなど、どのような人格を持っているのか？を理解して接触を行わなければなりません。

4. ライフスタイル

ターゲットはどんな生活を送っているのか？スローライフ、ロハス、リッチ、低所得、富裕層、集合住宅、戸建て、マンション、趣味などを理解することで、コミュニケーションが計画しやすくなります。

5. ターゲットとの付き合い方

ターゲットは年数をおうこごとに、歳を重ねます。考え方や、ライフスタイルも変化しますが、それに合わせて事業はおいかけるのか？新たに、そのターゲットとなってくる層を狙うのか？考えておかなければなりません。

これらの要素から、事業にとってのターゲット分析を行うことができます。これらの質問、全てに応える必要はありません。可能な範囲応えることで、ターゲット分析が見えてきます。またすぐに答えが見つからなくても、自問自答を繰り返す、会議を繰り返すことで、言葉固まってくることもあります。

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コンセプト　フォーマット・雛形（書き方）

会社運営、マネジメントの要、事業ビジョン、事業コンセプトに必要な項目をフォーマット・雛形として整理しました。

会社を存続させる上で、何を精神的な柱においていくのか？それが会社の会社のコンセプトであったり、ビジョンであったりします。
また、会社のコンセプト、ビジョンが一般的に、クライアントや第三者に浸透していくと、それがブランドとなります。
会社運営における、もっとも大切なものがビジョン・コンセプトです。

以下に、一般的な項目をフォーマット・雛形として書いておきます。
このフォーマット・雛形に沿って考えて、書き起こせば、簡単にビジョン、コンセプトを整理することができます。

1.目的は何か？

この事業は何の為に行われるのか？社員の幸せ追求、社会貢献など、概念的な言葉、事業内容を上段から包括できる言葉で目的を方針付けしましょう。

2.顧客から見て、他の企業との違いは何か？強みは？

同質のサービスや商品が、一般的に溢れている場合は、どのような点が他社と違うのか？どのような点が強みなのか？製品やサービスに関することだけでなく、社風や、社員の価値観など様々な点で、違いや強みを挙げることができます。これらを言葉におきかえてみましょう。

3.顧客にとって会社の存在理由は？

顧客あっての事業になります。事業を成功させる要因は、顧客にとって必要と思われることです。この事業は顧客にとってどの点で必要なのか？顧客からどの点で支持されているのか？また、どのように支持されたいのか？どのように必要と思われたいのか？を考えてみましょう。

4.なぜ事業をはじめたのか？

創業メンバーや、社長の思いがそのまま、ビジョン・コンセプトになるケースが多くあります。その場合は、それらの言葉を引き出しコンセプトに置き換えることもできます。

5.将来その事業はどのように発展させたいか？

将来性から、ビジョン・コンセプトを策定する場合があります。これは社員にとってとても有効なものです。求人や離職率を改善に導き、やる気を起こさせたりすることができます。

6.どんな会社と思われたいか？

お客様にとってどんな会社なのか？具体的な商品、サービスとは別に、イメージを整理することで、ビジョン・コンセプトとすることができます。

7.成功とは何か？

事業にとって成功とは何を表しているのか？どのような結果を言うのか？また、何を求め、手に入れた時の状態なのど、成功を言葉におきかえることで、ビジョン・コンセプトにすることができます。

これらの要素から、事業にとってのビジョン・コンセプトを構築することができます。これらの質問、全てに応える必要はありません。可能な範囲応えることで、ビジョン・コンセプトが見えてきます。またすぐに答えが見つからなくても、自問自答を繰り返す、会議を繰り返すことで、言葉固まってくることもあります。

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会社概要　テンプレート　雛形

一般的な会社概要に必要な項目をテンプレート・雛形として整理しました。

会社概要には、一般的に必要な項目があります。全てを書かなくても構いませんが、書けるものは全て書いてあるほうが読み手に対して、親切であると言えます。多くの会社概要を見慣れている人が見ると、一部内容が無かったりすると、様々な疑問感を抱かせてしまうので、内容のモレには十分注意する必要があります。

以下に、一般的な項目をフォーマット・雛形として書いておきます。
このフォーマット・雛形に沿って考えて、書き起こせば、簡単に会社概要を整理することができます。

1. 設立

会社がいつできたのか？社歴がどれくらいある会社なのか？時間的会社の力を示す一つの指針になりますが、短くても、長くても必ず書くようにしましょう。

2. 代表者氏名

代表取締役社長は必ず書く必要があります。その他の役員もできる限り書いた方が会社の信頼が高くなります。
親族が役員をやられているような場合は、書かないケースが多くあります。
あくまでも、経営に事実的に関わっている役員を書きましょう。

3. 事業内容

当然のことですが、主な事業を全て書くことが望まれます。
具体的に、どのような事業に取り組んでいるのかを書きます。
150文字前後で、整理すると読みやすくなります。

4. 資本金・売上

資本金・売上を書きます。この数字によって、企業規模は判断されがちなので、昨年、本年、見込みとここ数年の時系列に沿って、書くケースが増えてきています。

5.沿革

設立から現在まで、会社がどのように変化したのか？どのような経緯を辿ったのか第三者から見ると、会社を時間軸に沿って客観視できる情報の一つです。可能な限り詳しく書いた方が良いと言えます。

6.営業所、店舗数（所在地）

営業所がどこにあるのか？どれくらいあるのか？また、店舗を有する事業であれば、何店舗をどこに有しているのかを、説明します。
また、本社所在地もここに書きます。

7. 従業員数・パートアルバイト数

会社でどれだけの人が働いているのか？売上等と見比べることで、生産性や業務の状況を簡単に推測できる数値になりますので、特に従業員数は、記入することが望まれます。

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事業計画書フォーマット・雛型とは？

事業計画書の書く項目は、ほぼ決まったフォーマットや雛型があります。このフォーマットや雛型に沿った事業計画書を作成すれば、モレやダブリもなく、日々、事業計画書を精査している金融機関にとっても、見やすいものとなります。

あまり、オリジナリティあふれる事業計画書ではインパクトはあるかも知れませんが、内容の把握がしにくい場合もありえます。

意図的に、フォーマットや雛型から逸脱させる場合を除いては、基本的な形に沿って作成するのが、ベストと思われます。

この事業計画書フォーマット・雛型はそれらの基本となるものです。自由に無料でご利用いただけます。

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コンセプト

創成期のビジネスにおいては、とにかく解りやすくということが重要になります。今までに無いサービスや技術を普及さるのは、とても大変な労力を必要とします。また、一度ユーザーがファン化すると、そのサイトへ何度も訪れる傾向がありますので、市場の創成期の初期からユーザーを掴むことに尽力を注ぎましょう。

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市場環境

事業計画を考える上で、やはり重要なのが市場環境の分析。現在市場が追い風なのか？自社にとって参入しやすい状況なのか？ということが、事業を立ち上げるスピードに大きく影響します。環境分析は、入念に行いましょう！

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表紙

電子書籍の事業計画書　 iPad、iPhone、キンドルなど電子出版物を読むためのインフラが劇的な勢いで、進む中、従来の出版事業とう事業形態が、とても身近になり新規参入の障壁が低くなった今がチャンスです。

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事業計画書　テンプレート　0４　電子書籍事業
■　事業計画書　表紙　電子書籍事業
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